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アフィリエイトで使える心理学5選!よく使われるテクニックを知っておこう!

ライティング
この記事は 約4 分で読めます。

テレビCMやショッピング番組でも
心理学が利用されることがほとんどで
構成もほとんど似ていますよね?

実はアフィリエイトでも商品を売る際に、
心理学を利用することができます。

文字にする分、伝えわり方は違いますが、
ユーザーの行動を促進させることで
収益をさらに伸ばすことが可能です。

今回紹介するような心理学を知って、
人間心理を理解し、うまく活用すると、
どんなものでも売れるようになるはずです。

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アフィリエイトに使える心理学5選

アフィリエイトでは以下の5つの
心理学テクニックがよく使われます。

  1. 返報性の原理
  2. 一貫性の原理
  3. ザイオンス効果
  4. フット・イン・ザ・ドア
  5. プロペクスト理論

1つずつ紹介していきます。

返報性の原理

返報性の原理は、

人は他人から何らかの施しを受けた場合に、お返しをしなければならないという感情を抱くが、こうした心理をいう。

返報性の原理 – Wikipedia

とされていてアフィリエイトで言えば
読者に有益な情報を伝えることで、
読者はアフィリエイトリンクだと知っても
そのサイトから購入してもらえます。

有益な情報を伝えることができず、
商品をただ紹介するだけでは購入に至らず、
他のサイト経由で購入されてしまいます。

なので、
アフィリエイトを単なる商品を紹介と考えて、
売れる商品・キーワードで記事を書いても
成果がなかなか出ず稼ぎにくいはずです。

一貫性の原理×フット・イン・ザ・ドア

一貫性の原理は、

人は自身の行動、発言、態度、信念などに対して一貫したものとしたいという心理が働く。この心理を「一貫性の原理」と呼ぶ。

一貫性の原理 – Wikipedia

フット・イン・ザ・ドアは、

依頼や交渉の際、相手が承諾しやすい要求から始めて、徐々に要求を大きくしていく話法のことで、小さな要求への承諾をステップとしながら、最終的に、こちらの最も望ましい要求を承諾するよう相手を導く。

フット・イン・ザ・ドア・テクニック – コトバンク

となっていて、この二つは似ています。

要は、副業を始めようとする人に、

  1. お金を稼ぎたいですか? →YES
  2. リスクは取りたくないですよね? →YES
  3. 企業とかはしたくないですよね? →YES
  4. ノーリスクで開始できる方法を知りたいですか? →YES
  5. アフィリエイトがおすすめです(GOAL)

など、こちらの目的を通すために、
相手を行動させるための心理学です。

YESを言いやすい質問をしていき、
YESで答える自分を保ちたいという
心理状態で高度な要求につなげます。

しかし、文章にすると胡散臭さが伝わり、
相手に行動させるのは難しいです。

そこで活用する心理学が、
ザイオンス効果となります。

ザイオンス効果

ザイオンス効果は、

同じ人や物に接する回数が増えるほど、その対象に対して好印象を持つようになる効果のことです。

ザイオンス効果の用語説明|ferret

とされていて接触回数を増やすと
好印象を持たれることが分かっています。

知らない人が胡散臭いことをいうより、
知っている人や友人が言っている方が
信頼できる人の方が多いでしょう。

よく見かける人になるためには、
多くの記事で上位表示をさせたり
SNS,メルマガで定期的にメッセージを
送るなどやることは多くありません。

ここまで紹介してきた心理学で

  1. ザイオンス効果で好印象を持ってもらう
  2. 返報性の原理で信頼を感じてもらう
  3. 一貫性の原理とフット・イン・ザ・ドアの心理学で行動する理由を作る

の流れがアフィリエイトで使えます。

最後にテクニックよりの心理学をご紹介しましょう。

プロペクスト理論

プロペクスト理論は、

選択の結果得られる利益もしくは被る損害および、それら確率が既知の状況下において、人がどのような選択をするか記述するモデルである。

プロスペクト理論 – Wikipedia

とされていて利益よりも損失を回避したい
人間の行動心理学のことを指します。

アフィリエイトでは商品の利益やメリットを
目立つ形で紹介するケースが多いのですが、
損失を回避する方法も結構大事になります。

例えば、返金保証についてです。

ダイエット商品を購入して痩せられず
損失となる可能性を予想して買わない人も、
返金保証があるならと購入する人もいます。

まとめ

心理学も結構大事だということを
理解していただけましたでしょうか?

アフィリエイトに役立つ心理学は、

  1. 返報性の原理
  2. 一貫性の原理
  3. ザイオンス効果
  4. フット・イン・ザ・ドア
  5. プロペクスト理論

の5つでした。

非常にシンプルな心理学テクニックなので、
ライティング初心者の人も是非意識して
ライティングするようにして下さい。

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