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【ペルソナ】その記事は誰向け?記事のターゲットを絞って売上を伸ばそう!

ライティング
この記事は 約4 分で読めます。

あなたのサイトの顧客は誰でしょうか?

顧客を理解しないままサイトを作っていくと
アフィリエイトに失敗する可能性が高いです。

アフィリエイトで失敗しないためには
”ペルソナ”を設定しておくと役に立ちます

今回は、

  • ペルソナとは
  • ペルソナ設定するメリット
  • ペルソナを設定する方法

をご紹介します。

是非実践してみてください!

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ペルソナとは

ペルソナとはマーケティング用語で顧客のこと
を指し、商品・サービスを利用する顧客の中で
最も重要な人物モデル のことです。

従来のマーケティングでは、

  • 40代既婚男性
  • 理系の男子大学生

など、主に年齢や性別、属性など
大枠で顧客をグルーピングして

ターゲットを設定するのが一般的でした。

近年ライフスタイルの多様化 により、
顧客のニーズが予測が難しくなりました

またそうした分類では ターゲットの根底にある
価値観や行動特性を把握もできません

これを解決したのが、ペルソナマーケティングです。

ペルソナの設定では架空の人物を想定し、
趣味や嗜好、価値観や行動パターンまで、
プロフィールを詳細に設定していきます。

ペルソナを設定するメリット

道

ペルソナを設定することは面倒ですが、
以下のメリット が考えられます。

  • ユーザー視点でマーケティングを考えられる
  • ターゲットが絞られることでより成果が出る
  • チームの意識統一ができる
  • 顧客生涯価値の向上

以下で解説します。

ユーザー視点でマーケティングを考えられる

ペルソナ設定で徹底的にユーザー像を
具体化することで記事作成する際にも、
ユーザーに響く訴求がつくりやすい

というメリットが考えられます。

未だに「商品やサービスをどう売るか?」
というマーケティングが多い中にあって、
「ユーザーは何を欲しがっているのか?」という
ユーザー中心の視点でマーケティング戦略を
考えることができる点はメリット
です。

ターゲットが絞られることでより成果が出る

ペルソナ設定を設定することで
ターゲットがより絞られてくるので、
成果、売上を上げやすくなります。

最短でユーザーが欲しい商品やサービス
を考えて伝えることができます。

ペルソナを設定していない場合、
無駄なコンテンツを量産することがあり
売上や結果が伴うまで時間がかかります。

顧客生涯価値の向上

ペルソナを設定しておくことで
ユーザーの購買行動のプロセスが明確になり、
提供すべきコンテンツ内容が明確になります 。

またユーザーが商品、サービスを購入後に
感じる体験、思考も設定することにより、
感動体験や驚きを提供しやすくなります。

よって、顧客生涯価値(LTV)をUPさせ、
多くの優良顧客を作ることが期待できます。

ペルソナの設定方法

それでは、具体的にペルソナ設定方法を解説していきます。

リサーチする

ペルソナ(読者像)を想定する時に
空想」で想定することもできますが、
事前にリサーチをしておくことで
よりリアルなペルソナを設定できます。

手がかりもなく想像だけに頼ってしまうと、
実在する人と乖離が起きてしまいます。

サイトで紹介したい案件

  • 案件名
  • ジャンル名
  • 悩み

などで上位表示されているサイトから
読者像を想定してみましょう。

リサーチに役立つ情報源の例

  • ヤフー知恵袋などの質問サイト
  • ユーザーが読みそうな雑誌
  • TVなどの特集

ペルソナを設定する

何となく読者像のイメージが固まったら、
以下のような要素を追加していきます。

<ペルソナ設定の要素例>

  • 年齢
  • 性別
  • 職業
  • 悩み
  • 興味関心
  • 性格
  • 年収
  • 交友関係
  • 家族構成
  • 学歴
  • 好きなもの

などを設定して行きましょう。

ペルソナは詳細に設定している方が好ましく
相手に合わせて説明する感覚になるため、
記事自体も書きやすくなります。

ペルソナの設定を雑に行ってしまうと、
その価値をあまり感じられないでしょう。

まとめ

今回は、ペルソナ設計について紹介しました。

後でペルソナを変更することもできますが、
最初から詳細なペルソナを設定することで、
後々運営が楽になります。

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